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区域销售经理

 
岗位信息
  • 更新时间:2017-10-21
  • 学历:大专
  • 工作地点:上海市
  • 语言要求:英语
  • 工作年限:3-5年
  • 招聘人数:若干
  • 月薪:0-0元
  • 性质:股份制企业
岗位要求

岗位职责:
制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。
职位要求:
教育背景:本科以上学历,机械、市场营销等相关专业。
工作经验:八年以上销售工作经验,其中至少三年机械制造产品销售管理经验。
知识/技能:(1)精通起重机械制造行业产品知识,熟悉营销、管理相关知识;(2)具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧;(3)能够独立开发市场并针对不同客户进行推广实施计划;(4)具备基本的英语读、写、听、说能力,熟练使用OFFICE等办公软件。
素质要求:(1)影响力:在准确把握说服对象心理特点的基础上,运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点;(2)成就导向:在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策,为了使公司获得较大利益,甘愿承担风险;(3)信息搜集:系统地分析并构建信息搜集调查的方法,熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能,能够组织协调有关资源,把控信息搜集的效率、效果、准确性;(4)关系建立:通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系,最大程度地隐藏自己的功利性目的,与他人建立基于情感的关系。

备注:1、此岗位工作地点为上海、北京、武汉、重庆、广州;

            2、底薪+提成

 

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